6518465752
D - Wywołanie potrzeby posiadania.
A - Skłonienie do działania34.
Według tego modelu reklama jest tylko etapem wstępnym, ma przyciągnąć uwagę i zainteresować klienta. Kolejne zadania przejmuje sprzedawca. Powinien on przekonać klienta o korzyściach z nabycia towaru. Te działania wykorzystują zainteresowanie, jakie wzbudziła reklama produktu w początkowej fazie. Większość reklam stara się tworzyć lub utrzymywać preferencje konsumentów wobec marki. Pierwszy krok to doprowadzić do tego, by marka zaistniała w świadomości potencjalnych klientów. Świadomość marki można tworzyć na różne sposoby, od sprzedawców bezpośrednich, poprzez prezentacje firmowe, po promocję, aczkolwiek w przypadku wielu marek reklama pozostaje najmniej kosztownym i najbardziej dogodnym narzędziem tworzenia świadomości35.
Jak zauważa Piotr Lewiński, reklama jest aktem komunikacji. Każdy akt komunikacji angażuje, co najmniej dwóch uczestników - nadawcę i odbiorcę, pomiędzy którymi następuje przekaz informacji36
Schemat aktu komunikacji ujawnia trzy podstawowe cele przekazu reklamowego. Są to37:
1. cel perlokucyjny wywołujący pożądane działanie odbiorcy,
2. cel perswazyjny, jako prymarny cel każdego komunikatu, mający zachęcić odbiorcę do działania poprzez przekonanie go, że odniesie w ten sposób pełną satysfakcję,
3. cel informacyjny, czyli przekazujący podstawowe informacje o produkcie, jego cenie, usłudze itd.
W praktyce nie sposób wytyczyć granic między informacją i perswazją, gdyż dobór przekazywanych informacji jest zawsze podporządkowany celom perswazyjnym.
Jakie funkcje ma do spełnienia komunikat reklamowy? Agnieszka Dejnaka wyróżnia trzy funkcje: informacyjną, nakłaniającą i przypominającą. Funkcja informacyjna pozwala na informowanie konsumentów o wprowadzonym na rynku towarze, jego przeznaczeniu i głównych celach oraz wyróżnia daną ofertę spośród konkurencyjnych. Funkcja nakłaniająca polega na przekonaniu konsumentów, że
34 Zob. P. Lewiński, Retoryka reklamy, Wrocław 1999, s. 26.
35 Zob. J. T. Russell, W. R. Lane, Reklama według Ottona Kleppnera, Warszawa 2000. s. 27.
36 P. Lewiński, tamże, s. 24.
37 Por. Tamże, s. 25 - 27.
16
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Teoria Maslowa Tylko potrzeby niezaspokojone skłaniają do działania Potrzeby mają układ
FizykaII037 01 32 ści, posiadające różne znak’ położenia, według tego, czy n —Ą-u, czy = — u. Wszyst
page0040 32 Summa teologiczna dłoń i wchodzi do drugiej. Według tego więc, jak się dzieli wielkość d
DSC09671 XXXIV SŁUtBA WOJSKOWA tym zaś mógł się zaciągnąć do wojska w grudniu I tego roku. Nic jest
img036 Opiekane papryki?za I p T --Warzywa opiekane Według tego przepisu papryka jest opiekana w pie
W systemie Newell NetWare obiekt posiadający prawo do wykonania operacji na innym obiekcie jest O
Zasada działania FIO Do działania detektora płomieniowo-jonizacyjnego konieczny jest wodór i powietz
AL270983 780_Św. Augustyn, Państwo Boże według tego, te staczana Jest przez tych, albo w tych, którz
List kierowany do J.Lebanbauma Według wszelkiego prawdopodobieństwa autorem Jest A.Kol odziej.
Genetyka grupy krwi Do najprostszych układów grupowych, w których znana jest tylko jedna cecha ant
Genetyka grupy krwi Do najprostszych układów grupowych, w których znana jest tylko jedna cecha ant
OPIS 06 Wykonanie Wykonanie tego modelu nie jest trudne, wymaga jednak dużo dokładności, uwagi i - n
Zaletą tego modelu turystyki jest również sposób na zmniejszenie sezonowości ruchu turystycznego. Ni
ZGŁĘBIAM SEKRETY LICZENIA KL 1 2 (19) DO DZIECK/ r v 1. Wskaż na osi liczbowej wyniki działań według
Sekrety liczenia (2) 1. Wskaż na osi liczbowej wyniki działań według wzoru. DO DZIECKA 2. Ob
page0149 R. LXIIl. O złości aniołów odnośnie do winy 141 z tego, że zgrzeszyli w pierwszej chwili, n
więcej podobnych podstron