B Bunt handlowców

Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03

stanowić samospełniające się proroctwo. Handlowcy, nie wierząc w możliwość realizacji planu sprzedaży, nawet nie będą się szczególnie starać, aby go osiągnąć.

Jakie błędy popełniają inni

W przypadku gdy handlowcy mówią: Szefie, tego się nie da zrobić - dyrektorzy handlowi reagują na różne sposoby. Niektóre z nich nie tylko nie przynoszą oczekiwanych rezultatów, ale powodują, źe handlowcy tracą motywację lub nawet odchodzą do konkurencyjnej firmy.

Wielu szefów pionów sprzedaży, napotykając na opór handlowców, reaguje „z buta”, czyli próbuje zastraszyć niepokornych pracowników. Na wyrażoną przez handlowców, mniej lub bardziej otwarcie, wątpliwość, czy plan sprzedaży jest możliwy do zrealizowania szef mówi;

Nie musicie. Na miejsce każdego z was są dziesiątki chętnych do pracy \

Jaki to daje rezultat? Trochę tak, jakby zamiast wyleczyć ranę, zasłonić ją ładnym ubrankiem. Po prostu szef więcej takiego komentarza nic usłyszy, ale to nie znaczy, że brak wiary zniknie i nie będzie obniżał wyników. Jakakolwiek forma zastraszenia nie li-kwicluje obaw handlowców tylko jc maskuje.

Inni dyrektorzy, próbując zachęcić handlowców do realizacji planu sprzedaży, zachowują się „jak niepewna sierotka”, czyli: Sam nie wiem jak_f ale zróbcie. Zdarza się to szczególnie często, kiedy szefowie sami nic wierzą w możliwość realizacji planu.

Wiedza i Praktyka 7.ds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
B Bunt handlowców
Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić •   &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić -   &nbs
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców$ B 01 /24 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobićSposób działania J
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców( B 01/28 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Wszystkie te czynn

więcej podobnych podstron