B Bunt handlowców

B 01/04 Bunt handlowców, czyli; Szefietego się nie da zrobić

W efekcie przedstawiając go handlowcom, bardziej lub mniej świadomie pokazują, że lo jest nierealne, np.:

Dostaliśmy taki plan i. wiem* jak jest trudno, ale może jakoś spróbujmy...

Szef w tym przypadku lak naprawdę prosi handlowców o wsparcie i znalezienie sposobu na zrealizowanie planu. Jeżeli jednak sam nie wierzy w jego wykonanie, to tylko bardzo dojrzali handlowcy mogą w tej sytuacji zachować wiarę w sukces i dążyć do zrealizowania postawionych przed nimi celów. Inni nadal będą przekonani, że planu nie da się zrealizować i nawcl nie będą szczególnie mocno próbować.

Często zdarza sic również, żc szef rozumie, iż sytuacja wymaga dodatkowych działań z jego strony, ale nie ma pojęcia, co może zrobić. Ucieka się więc do najbardziej znanego sposobu - systematycznie zrzędzi.

. PRZYKŁAD _

Szef regionalny pewnej firmy opisał sytuację, w której sam uczestniczył. Jego bezpośredni przełożony raz w tygodniu fundował wszystkim szefom regionalnym półgodzinne kazanie, każdorazowo o tej samej mniej więcej treści:

Nie jeździsz z ludźmi w teren.

Twoi handlowcy obijają się.

Twoim handlowcom nie zależy na pracy.

Nie zrobimy planu.

Zaiząd będzie miał do nas pretensję... i tak w kółko.

Zrzędzenie oczywiście nie działało mobilizująco. Co więcej, kilku szefów regionalnych potraktowało to jako ewidentną oznakę bezradności zrzędzącego, a po pewnym czasie, mając dość tej sytuacji, zmieniło pracodawcę.

WDS10 wvAv.wip.pl Wiedza i Praktyka

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
B Bunt handlowców
Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców B 01/14 Bunt handl owco w, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić •   &n
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić •   &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić -   &nbs
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców$ B 01 /24 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobićSposób działania J
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, fego się nie da zrobić B 01/25Poczucie wkładu w b

więcej podobnych podstron