B Bunt handlowców
Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11
8, Wspólnie z handlowcami stwórz plan działania:
- co i kiedy macie zrobić,
- jakie narzędzia macie do dyspozycji,
- jak i kiedy możecie jc wykorzystać,
- jaką sprzedaż musicie zrealizować dziennie, tygodniowo, miesięcznie, aby osiągnąć sukces,
raki plan oprócz tego że zawiera ważne i trafne sposoby działania ma jeszcze jedną ogromną zaletę: zwiększa u handlowców poczucie kontroli nad sytuacją. To handlowcy razem z szefem stworzyli taki plan, a ponieważ jest ich planem, to prawdopodobnie będą skupiać się na tym, co da się z niego zrealizować zamiast na narzekaniu.
Oczywiście pod warunkiem że przy tworzeniu takiego planu szef nie będzie zadowalał się ogólnikami, tylko doprowadzi do wypracowania konkretów. Poza tym plany działania są logiczne i zostawiają mniej miejsca na nieracjonalne obawy.
9, Mając już golowy zespołowy plan działania, warto, abyś skupił się na poszczególnych handlowcach:
- usiądź z każdym z nich i ponownie przyjrzyj się jego terytorium,
- zapytaj, jakie widzi sposoby realizacji planu sprzedaży możliwe na jego terenie i u jego klientów, zwróć uwagę na te obszary, z którymi handlowiec miewa trudności, np. na domykanie sprzedaży lub też systematyczne dbanie o właściwe wyeksponowanie towarów na półce.
10. Konsekwentnie rozliczaj bieżące wyniki* Zwłaszcza na początku. Często zdarza się, że handlowcy mają wówczas poczucie, że „jeszcze zdążą ’.
Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
B Bunt handlowców Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców) Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /29 w logicznej anali
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców B 01/14 Bunt handl owco w, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić • &n
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić • &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić - &nbs
więcej podobnych podstron