ekspert perswazji1
40
3.8 „Prawo aureoli”
Ósme - ostatnie już - prawo perswazji to prawo aureoli. Polega ono na tym, iż nasze postrzeganie danego zjawiska jest bardzo często kształtowana przez inne zjawisko, będące z nim w jakimś związku. Dlatego też jesteśmy zwolennikami poglądów, produktów, usług, które przypadły do gustu osobom, które szanujemy, lubimy, osobom, które nam się podobają.
A oto kilka przykładów. Uroda mężczyzny w towarzystwie pięknej kobiety będzie przez nas oceniana o wiele wyżej, niż w przypadku, kiedy zobaczymy go bez piękne] kobiety u jego boku. Człowiek w luksusowym samochodzie oceniany jest przez nas lepiej, niż ten sam człowiek bez tego samochodu. Agencje reklamowe zatrudniają znane i łubiane osoby do tego, aby reklamowały produkty i usługi.
Prawo aureoli powoduje, że sympatia, jaką darzymy daną osobę przeiewa się na reklamowany produkt. Podczas ostatnich wyborów do sejmu i senatu mogłeś zobaczyć, jak na billboardach widniały twarze kandydatów, a obok nich swoje lica przedstawiali najbardziej znani liderzy partii, z których pochodzili dani kandydaci. Sympatia do danego lidera przelewać się miała na konkretnego kandydata. Kolejny przykład wykorzystania prawa aureoli, tym razem w wyborach prezydenckich w Polsce w 2005 roku: Każdy z kandydatów otaczał się osobistościami, które były znane i powszechnie szanowane. Szczególnie wyraźne było to w przypadku Donalda Tuska. Podczas debat można było zobaczyć w tle Marka Kamińskiego, naszego słynnego polarnika, czy też Krzysztofa Hołowczyca, którego nikomu nie trzeba przedstawiać.
Dla reklamcdawców - firm, które wykupują emisje reklam swoich produktów i usług - ważne jest to, czyja reklama pojawi się przed ich reklamą, gdyż często reklama poprzedzająca wpływa na nasze postrzeganie kolejnej reklamy.
Prawo aureoli działa subtelnie i jest bardzo skuteczne. Ludzie często oceniają nas przez pryzmat tego, gdzie pracujemy, jakimi ludźmi się otaczamy - jest to nic innego, jak efekt działania prawa aureoli.
wvvvv.instvtut-persvvazji.pl
i/da Twoja strategia perswazji, musi zakładać wykorzystanie prawa .mreoii. Zadaj sobie zatem pytanie:
• W jakim kontekście pokazać produkt, usługę, idee swojemu potencjalnemu Klientowi, aby zadziałało prawo aureoli?
• Z czym powiązać dany produkt, swoją osobę lub inny obiekt Twojej perswazji, aby osiągnąć zamierzony cel perswazyjny?
| Ćwiczenie nr 20_
Przypomnij sobie 3 reklamy jakiegoś produktu, wykorzystujące prawo aureoli?
1...............................................................................................................
2...........................................................................................................
3.......................................................................................................
Ćwiczenie nr 21
Przypomnij sobie sytuacje, w których nie znając danej osoby oceniałeś jej inteligencję, doświadczenie, majętność? Dlaczego to robiłeś? Na podstawie jakich przesłanek dokonywałeś oceny7
3.9 Prawa perswazji - podsumowanie
Właśnie poznałeś 8 bardzo ważnych praw perswazji. Abyś w pełni utrwalił sobie przekazaną przeze mnie wiedzę, powtórzę bardzo krótko, na czym polega każde z nich:
• Pierwsze prawo, prawo kontrastu mówi, że dany produkt, jest dla nas bardziej atrakcyjny, jeśli porównamy go z podobnym, ale droższym produktem.
• Drugie prawo - prawo sympatii bazuje na fakcie, iż dana osoba będzie podatna na wpływ drugiej osoby w takim stopniu, w jakim czuje do niej sympatię.
• Prawo wzajemności to trzecie bardzo ważne prawo perswazji. Według tego prawa, jeśli uczynisz coś dobrego dla drugiej
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
IMG?04 sokich odmian pomidora. Polega ono na obcięciu wierzchoju 2 liści nad ostatnim, kwitnącym gro
ekspert perswazji 4 184 10.4. Obiekcja nr 4: „Mamy lepszą ofertę” Kolejne, ostatnie już zastrzeżenie
ekspert perswazji9 36 3.7 „Prawo konsekwencji" Kolejnym bardzo ważnym prawem jest prawo konsek
ekspert perswazji5 108 Z pewnością nie raz słyszałeś już taką .tanią" retorykę. Zauważ, co się
ekspert perswazji2 160 C. 0.6. [PRESUPOZYCJE DOTYCZĄCE CZASU] Ostatni szósty rodzaj presupozycji to
ekspert perswazji 3 • .Przykro mi Współpracujemy już z prywatną przychodnią I nasi pracownicy uczest
ekspert perswazji 9 194 Jak przeciwdziałać tej taktyce? Pierwszą podstawową metodą jest przeciwdział
ekspert perswazji5 204 12.18 „PUSTA PÓŁKA" Taktyka pustej półki bazuje na prawie niedostępnośc
ekspert perswazji3 216 Zauważ, pierwsze pytanie to pytanie o przeszłość - o coś, co już widział; o
skanuj0001 (495) strzeleniu dwóch Żydówek z okolicy. I na tym kończy się ostatni zachowany zeszyt. N
ekspert perswazji 2 4 Część 2 Założenia eksperta perswazji Aby móc dobrze posługiwać się wszystkimi
ekspert perswazji 4 8 Ćwiczenie nr 2 Przypomnij sobe zachowanie Twojego rozmówcy, które w pewien spo
ekspert perswazji 5 10 3 ........................ 4 ........................ 5
ekspert perswazji 6 12 przykładowo sprzedać klientowi produkt za 8000 zł, najpierw zaproponuj mu pro
ekspert perswazji 7 Ćwiczenie nr 9 Magda postanowiła poprosić swojego szefa o podwyżkę. Od 2 lat jej
ekspert perswazji 9 18 Zadanie: Cc powinien zatem uczynić Adam, aby stworzyć pole do skutecznych dzi
ekspert perswazji0 20 Oto proste działania, które sprawią, iż Twój Klient będzie czuł się zobowiąza
więcej podobnych podstron