indeks

Spis treści 01

S Nowości

> Systemy mobilne wspierające pracę handlowców

> Jak można wykorzystać nowe rozwiązania techniczne do zwiększenia skuteczności nadzoru nad działaniami handlowców i mer-chandiserów?

> Komputerowy system mówiący - usprawnienie pracy handlowca

> Mobilne systemy raportowania dla firm dystrybucyjnych

S Redakcja odpowiada Listy

> Jak wprowadzić nowego handlowca na rynek poprzednika, by zmniejszyć ryzyko strat?

> Wyznaczając handlowcom dodatkowe cele jakościowe

i kompetencyjne, możesz zwiększyć rentowność ich działań

> Przekładanie cech produktu na korzyści i ich komunikowanie to niezbędne umiejętności każdego handlowca

> Jak sprzedać klientowi, który „nie jest zainteresowany” zakupem?

> Jak odmówić klientowi tak, aby go nie stracić, ale zachęcić do dalszych zakupów?

S Przykłady, wywiady, badania

> Czy handlowiec powinien windykować należności firmy?

> Wynagrodzenie nie jest najskuteczniejszym sposobem motywowan i a handlowców?!

> Pytania, dzięki którym lepiej ocenisz kandydata na handlowca

S Coaching jako sposób zwiększania efektywności handlowców C 01

S Delegowanie zadań - sposób na zwiększenie motywacji

S Handlowiec podczas negocjacji - jak powinien się do nich