B Bunt handlowców
B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić
_ PRZYKŁAD _
Analizując dokładnie sytuację i wyciągając właściwe wnioski, szef odpowiadający za sprzedaż do dużych sieci handlowych potrafił przełamać opory handlowców i zlikwidować u nich postawę: „Tego się nie da zrobić".
Kiedy okazało się, że roczny plan przedstawiony przez zachodnią centralę jest wyjątkowo ambitny, usiadł i policzył:
a) ubiegłoroczny, podobny do zakładanego wzrost osiągnęliśmy dzięki temu. żc nasi klienci otworzyli o 15% więcej nowych sklepów;
b) na ten rok prawic nie ma w planach otwierania nowych placówek. Potrzeba zatem 15% więcej sprzedaży do obecnych placówek;
c) szukając rezerw, zorientował się, żc w niektórych sieciach po-! szczególne hale nie realizują planów uzgodnionych w umowie
rocznej dla całej sieci. To był obszar, na który szef zwrócił uwagę handlowców.
4. Przedstaw plan sprzedaży jasno, konkretnie, bez
owijania w bawełnę i bez usprawiedliwiania - jako fakt. 7 faktami się nie dyskutuje, a ponieważ są bezsporne, to przynajmniej wiadomo, czego się trzymać.
Jednak przedstawiając plan jako fakt, warto, abyś „sprzedał” go handlowcom. Kilka „gramów" odpowiednich sformułowań pozwala pozytywnie interpretować prezentowane fakty i jest więcej warte niż „tona" argumentów użytych do zmiany opinii już powziętej.
_ PRZYKŁAD___
Pewien szef zapytał handlowców:
Czy wiecie, ze każdy z Was podpisuje średnio 4,5 urnowy tygodniowo (dane za obecne poi roku), czyli ok. 9 kontraktów co 2 tygodnie? Niech podniesie rękę każdy, kto w przybliżeniu tyle sprzedaje? - prawie wszystkie ręce powędrowały w górę.
WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
B Bunt handlowców Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić • &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić - &nbs
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców$ B 01 /24 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobićSposób działania J
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców( B 01/28 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Wszystkie te czynn
B Bunt handlowców) Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /29 w logicznej anali
więcej podobnych podstron