B Bunt handlowców

Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13

Poczucie własnej wartości - kluczowa cecha efektywnego handlowca

Jednak wszystkie opisane powyżej działania są szczególnie użyteczne, w przypadku gdy handlowcy już powiedzieli: Szefie, tego się nic dci zrobić, a Ty musisz ugasić len pożar. Warto jednak zastanowić się również, co możesz zrobić, aby w ogóle nie dopuścić do powstania takiej sytuacji. Jak jej zapobiec? Jak stworzyć zespół handlowców, który będzie podejmował i realizował coraz trudniejsze zadania?

Jaka cecha zespołu handlowego w szczególnym stopniu decyduje o jego skuteczności?

Obserwując skutecznych handlowców z różnych branż, szukałam wspólnych cech, które decydowałyby o ich efektywności. Wniosek był zaskakujący. Widziałam wiele skutecznych zespołów. Jedne były hojnie, inne marnie nagradzane, jedne zarządzane miękko - inne bardzo autorytarnie, ich szefowie byli bardzo różni i różna była pozycja działu handlowego w firmie.

Zawsze jednak te skuteczne zespoły miały jedną cechę - handlowcy mieli stabilne poczucie własnej wartości. Dlaczego jest lo takie ważne? Bo myśląc o sobie: Jestem OK unikali tych wszystkich błędów, które zmniejszają efektywność ich działań i utrudniają realizację planu sprzedaży. Handlowcy ci:

• mieli odwagę zadawać klientom trudne pytania j w len sposób zbierali cenne informacje;

Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem spizedaźy ©

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
B Bunt handlowców
Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15 Co więc robi - mów
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców) Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /29 w logicznej anali
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić •   &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić -   &nbs
B Bunt handlowców$ B 01 /24 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobićSposób działania J

więcej podobnych podstron