B Bunt handlowców

Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/15

Co więc robi - mówiąc jak najmniej o swoich potrzebach stara się wyciągnąć za darmo jak najwięcej informacji od handlowców. Kiedy już je zdobędzie, lekceważąc tych. którzy odpadli w procesie selekcji, kupuje od lego jednego.

A jak len proces wygląda od strony sprzedawcy? Przede wszystkim jest on pod ogromną presją wyniku - zależą od tego jego zarobki, a nierzadko bezpieczeństwo pracy. Jeżeli więc klient wyrazi choćby blade zainteresowanie, to handlowiec rzuca się na tę okazję szczęśliwy, że jest szansa na sprzedaż. Wyłazi ze skóry, aby jak najlepiej zaprezentować swoją ofertę w nadziei, że przebije konkurencję.

Ponieważ na ogół klient nie chce zbytnio ujawniać swoich potrzeb, handlowiec z obawy przed zrażeniem go do siebie nic dopytuje i wyciąga od razu na stół wszystkie atuty swojej oferty. A potem, jeżeli nie jest tym jednym wybranym przez kupującego, czeka z nadzieją, że klient go wybrał. Klient natomiast niekoniecznie nawet fatyguje się, aby mu powiedzieć, że odpadł. Handlowiec zostaje porzucony i wykorzystany, co wpływa na obniżenie jego poczucia własnej wartości i czyni go mniej przekonującym przy rozmowie z następnym klientem.

Proces zakupu przedstawiony z punktu widzenia kupującego i sprzedającego wygląda wówczas w taki sposób.

Proces zakupu - co robi kupujący

e Okazuje zainteresowanie, ale nie ujawnia żadnych informacji.

• Wyciąga, wymusza, wydobywa jak najwięcej informacji, sam nie dając niczego w zamian.

Wiedza i Praktyka zds@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży ©

Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
B Bunt handlowców
Bunt handlowców,czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /OlW tym haśle: B 01/0
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie•, tego się nie da zrobić B 01/03 stanowić samospeł
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/05 Nierzadko szef, ni
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli; Szefie, tego się nie da zrobić B 01/07 gteś, aby wpłynąć
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/09 Szef kontynuował:
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/11 8, Wspólnie z hand
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/13Poczucie własnej wa
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/19Każdy z tych elemen
B Bunt handlowców# Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/23 narzędzie, które p
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01/27 Swoboda działania
B Bunt handlowców) Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B 01 /29 w logicznej anali
B Bunt handlowców B 01/06 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Obawa przed porażk
B Bunt handlowców B 01/08 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić _ PRZYKŁAD _ Anali
B Bunt handlowców B 01/10 Bunt handlowców/ czyli: Szefie, tego się nie da zrobić 6. Usiądź z handlo
B Bunt handlowców B 01 /12 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić Jeżeli od początk
B Bunt handlowców B 01/16 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić •   &nbs
B Bunt handlowców Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobić B
B Bunt handlowców B 01/20 Bunt handlowców; czyli: Szefie, tego się nie da zrobić -   &nbs
B Bunt handlowców$ B 01 /24 Bunt handlowców, czyli: Szefie, tego się nie da zrobićSposób działania J

więcej podobnych podstron