ekspert perswazji1
22
Właściwa, z góry zaplanowana propozycja: ..A czy mogę zjeść ten lizak, który schowałaś dziś rano....*.
Reguła wzajemności uwolniona poprzez ustępstwo malucha, sprawia iż mama spełnia jej prośbę.
Pamiętaj, jeśli ustąpisz drugiej osobie, ta będzie czuła pragnienie odwdzięczenie Ci się; dlatego też możesz wykorzystywać to pragnienie do realizacji własnych celów. Innymi słowy dokonujesz ustępstwa na rzecz swojego Klienta. Klient jest Ci wdzięczny, że ustąpiłeś : wtedy wykorzystujesz tę wdzięczność do złożenia mu propozycji, na której od początku Ci zależało.
Prawo wzajemności stać się musi jednym z narzędzi, które wykorzystywać będziesz podczas tworzenia skutecznych strategii perswazyjnych. Tak więc, jeśli chcesz osiągnąć założony cel, zadaj sobie następujące pytanie:
• Co takiego mogę uczynić, aby osoba, którą chcę przekonać, czuła się wobec mnie zobowiązana?
Znajdź to i wykorzystaj.
["Ćwiczenie nr 11______
Przypomnij sobie sytuacje, w której udało Ci się uzyskać coś od innej osoby dzięki temu. że wcześniej Ty pomogłeś jej. Zapisz takie dwie sytuacje.
Sytuacja 1
Sytuacja 2
www .instytut- perswa zj i. pi
Ćwiczenie nr 12
Agnieszka jest dyrektorem działu obsługi Klienta w firmie zajmującej ;ię doradztwem inwestycyjnym. Kieruje 4 osobowym zespołem specjalistów.
Podaj przykłady co najmniej 5 działań, które może i powinna stosować, .by móc wykorzystywać prawo wzajemności.
1 ............................................................................................................................
2 ............................................................................................................................
3 ............................................................................................................................
4 ............................................................................................................................
5 ............................................................................................................................
3.4 „Prawo autorytetu"
Kolejnym czwartym, bardzo ważnym prawem, jest prawo autorytetu. Mówi ono, że ulegamy ludziom, którzy w naszych oczach stanowią autorytet. Prawo autorytetu jest konsekwencją faktu, iż doceniamy ludzi, którzy wiedzą więcej niż my, posiadają większe doświadczenie, specjalizują się w dziedzinach, o których my mamy nikłe pojęcie. Czasem już same atrybuty powszechnie uznawanych autorytetów potrafią nami kierować.
Autorytetem może być dla nas osoba, która posiada wiedzę, na której nam zależy, która posiada nad nami władzę, sprawia, iż unikamy cierpień lub osiągamy korzyści. Autorytetem w naszym rozumieniu jest każda osoba, której władza - intelektualna, ustawodawcza, majątkowa lub inna - sprawia, iż ulegamy jej wpływowi.
W życiu dorosłym poddajemy się autorytetom w dziedzinach, w których nie czujemy się komfortowo. Prosimy znajomego mechanika o pomoc w wyborze silnika do nowego samochodu. Naszego kuzyna informatyka dopytujemy o parametry komputera, który zamierzamy kupić, zaś przed ekranem telewizji wsłuchujemy się w słowa prof. Mlodka, który uczy nas. jakich zwrotów lingwistycznych powinniśmy unikać, a jakich winniśmy używać.
„W jaki sposób ja mogę wykorzystywać prawo autorytetu, aby osiągać swoje cele perswazyjne9'.
vwav . nstytut-perswa zj i. pl
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
P1010597 Oczywiście, jak wypadało w tej sytuacji, zaofiarowałem wszelką pomoc i zapytałem, czy mogę
32 33 Odcinek 4 (--------------------------- Zobaczyć... Czy mogę zobaczyć ten pasek? Chcę zobaczyć
ekspert perswazji0 58 rĆwiczenie nr 23_ Opisz poniższe zdjęcia, wskazując to czy pomiędzy danymi os
ekspert perswazji6 90 przekonania, własne sądy i kryteria. Ludzie tacy oceniają, czy osiągnęli dobr
ekspert perswazji7 92 6.4 Metaprogram: ja - INNI Mela program len określa, czy dana osoba koncentru
ekspert perswazji6 110 posiada Twój Klient - czy jest on wzrokowcem, słuchowcem czy kinestetykiem,
ekspert perswazji2 122 • „Spróbuj wrócić przed 22”. • , Spróbuj
ekspert perswazji1 212 Część 12 Jak łatwo i z bardzo dużym prawdopodobieństwem rozpoznać, czy Twó)
ekspert perswazji6 220 Ćwiczenie nr 101 Na co musimy zwrócić uwagę podczas diagnozowania czy nasz
page0470 Sprostowania wiersz 4 od góry ostatni » 7 od dołu » 22 od góry » 5
ska20 oralności. Pozory swobodnej konwersacji uczestników talk-show skrywają bowiem z góry zaplanowa
założeń, których przedstawienie jest konieczne dla właściwej oceny poniższej propozycji
ekspert perswazji 2 4 Część 2 Założenia eksperta perswazji Aby móc dobrze posługiwać się wszystkimi
ekspert perswazji 4 8 Ćwiczenie nr 2 Przypomnij sobe zachowanie Twojego rozmówcy, które w pewien spo
ekspert perswazji 5 10 3 ........................ 4 ........................ 5
ekspert perswazji 6 12 przykładowo sprzedać klientowi produkt za 8000 zł, najpierw zaproponuj mu pro
ekspert perswazji 7 Ćwiczenie nr 9 Magda postanowiła poprosić swojego szefa o podwyżkę. Od 2 lat jej
ekspert perswazji 9 18 Zadanie: Cc powinien zatem uczynić Adam, aby stworzyć pole do skutecznych dzi
więcej podobnych podstron