ekspert perswazji4
146
zaprezentował Ci możliwości tego wspaniałego narzędzia, jakim są presupozycje.
9.1 [PRESUPOZYCJE PORZĄDKOWE]
Pierwszym rodzajem presupozycji, jaki poznasz, są presupozycje porządkowe. Struktury lingwistyczne oparte na presupozycjach porządkowych, opierają się na takich słowach, jak: pierwszy, kolejny, następny, ostatni.
Oto przykład struktury perswazyjnej, opartej na presupozycji porządkowej;
• .Czy masz mota jeszcze Jakieś ostatnie pytanie ?*
Treść tej struktury odbierana jest na poziomie świadomym oraz na poziomie nieświadomym. Na poziomie świadomym odbierasz pytanie
0 to, czy generalnie masz jakieś pytanie. Na poziomie nieświadomym otrzymujesz sugestię, iż pytanie będzie pytaniem ostatnim (o ile oczywiście się pojawi).
Struktury tej używam bardzo często podczas wykładów na rozmaitych uczelniach. Bardzo często wykładowcy Instytutu Perswazji zapraszani są na uczelnie, aby opowiedzieć studentom o neurołingwistycznych strategiach wywierania wpływu. Studenci stanowią tę część populacji, która bada świat poprzez bezustanne pytania. I chwała im za tolll Jednak, aby zmieścić się w określonym czasie, muszę czasami poskromić zainteresowaną tematem młodzież, która nieustannie zadaje kolejne pytania.
Wtedy czasem mówię:
• .Ok. Czy madę jakieś ostatnie pytanie T
1 sprawa załatwiona. Jeśli zgłosi się ktoś jeszcze z pytaniem, mogę być niemal pewny, że jest to ostatnie pytanie, jakie usłyszę z sali i dalej będę mógł spokojnie prowadzić wykład.
Innym przykładem struktury lingwistycznej opartej na presupozycji porządkowej, wykorzystującej słowo -ostatni’, może być zdanie:
• .Czy rozwiałem jut Pańskie ostatnie wątpłiwośa?"
www.instytut-persw azji. pl
Wyobraź sobie, że jesteś na prezentacji u swojego potencjalny )<> Klienta. Kończąc, pytasz się go, czy ma jakieś pytania. Twój Klient odpowiada, iż owszem ma pytanie. Zadaje Ci je. Pytanie dotyczy wątpliwości co do - załóżmy • warunków serwisu lub gwarancji. Ty oczywiście jesteś dobrze przygotowany i odpowiadasz na jego pytanie śpiewająco; wiesz, że rozwiałeś jego wątpliwości, po czym dodajesz:
• „Czy rozwiałem już Pana ostatnie wątpliwości?"
Twój potencjalny Klient odpowiada na to pytanie twierdząco, gdyż rzeczywiście rozwiałeś jego wątpliwości. Ale odpowiadając twierdząco, akceptuje jednocześnie takt, iż była to jego ostatnia wątpliwość. Ten fakt oczywiście dociera do umysłu nieświadomego Twojego Klienta, omijając sprytnie umysł świadomy, który zaangażowany jest zaakceptowaniem informacji, że rozwiałeś wątpliwość, którą posiadał. ™Czy rozwiałem już Pana ostatnie wątpliwości* Innymi słowy to subtelna sugestia, że wątpliwość Twojego Klienta była wątpliwością ostatnią.
Inny przykład struktury lingwistycznej, opartej na presupozycji porządkowej, to zdanie:
• .Czy jest Pan zadowolony z pierwszego zakupu w naszej firmie*.
W tym przypadku słowem kluczowym jest liczebnik porządkowy: .pierwszy'. mCzy jest Pan zadowolony z pierwszego zakupu w naszej firmie?" Wyobraź sobie, że opiekujesz się Klientem, którego wcześniej pozyskałeś. Przekonałeś go do zakupu próbnego. Po kilku dniach dzwonisz do niego, aby dowiedzieć się, czy jest zadowolony z dokonanej transakcji.
Pytasz go wówczas:
• „Czy jest Pan zadowolony z pierwszego zakupu w naszej firmie?"
Klient, wyrażając zadowolenie z produktu, nieświadomie akceptuje fakt, iż był to pierwszy zakup, tak więc za jakiś czas będzie drugi, trzeci i czwarty, gdyż pytanie: „Czy jest Pan zadowolony z pierwszego zakupu w naszej firmie?" zawiera założenie, że był to pierwszy zakup i z pewnością będą następne. Czasami całkiem nieświadomie podobną
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
ekspert perswazji9 36 3.7 „Prawo konsekwencji" Kolejnym bardzo ważnym prawem jest prawo konsek
ekspert perswazji2 42 osoby - ta będzie pragnęła odwdzięczyć Ci się czymś równie dobrym. • &n
ekspert perswazji4 106 7.1. [Słowo pierwsze to słowo „NIE"! Jego tajemnica jest efektem tego,
ekspert perswazji5 148 konstrukcję wykorzystują kelnerzy. Powiedziałem nieświadomie, gdyż wiedza, k
ekspert perswazji8 ogóle coś kupi. Twoje pytanie dotyczy jedynie tego, ile opakowań zostanie zakupi
ekspert perswazji7 170 niemal na 100% pozwoli Ci mówić dalej. Oczywiście będziesz mówił więcej niż
ekspert perswazji 1 (2) 3 Część 1 Kilka słów wstępu Gratuluję Ci wyboru naszego szkolenia. Jest to j
Sandra 9 2009 (7) tr%0Ąm^Jw7 (rozmiary 36/38, 42/44) Raz podłużnie, raz poprzecznie: każdy wzór tego
ekspert perswazji 2 4 Część 2 Założenia eksperta perswazji Aby móc dobrze posługiwać się wszystkimi
ekspert perswazji 4 8 Ćwiczenie nr 2 Przypomnij sobe zachowanie Twojego rozmówcy, które w pewien spo
ekspert perswazji 5 10 3 ........................ 4 ........................ 5
ekspert perswazji 6 12 przykładowo sprzedać klientowi produkt za 8000 zł, najpierw zaproponuj mu pro
ekspert perswazji 7 Ćwiczenie nr 9 Magda postanowiła poprosić swojego szefa o podwyżkę. Od 2 lat jej
ekspert perswazji 9 18 Zadanie: Cc powinien zatem uczynić Adam, aby stworzyć pole do skutecznych dzi
ekspert perswazji0 20 Oto proste działania, które sprawią, iż Twój Klient będzie czuł się zobowiąza
ekspert perswazji1 22 Właściwa, z góry zaplanowana propozycja: ..A czy mogę zjeść ten lizak, który
ekspert perswazji2 24 Jako ekspert perswazji możesz uruchamiać prawo autorytetu posługując się trze
ekspert perswazji3 26 oraz osoba posiadająca cenne doświadczenie, doświadczenie ważne dla Twojego K
ekspert perswazji4 28 badania bądź jakichś ekspertów, oni mówią: Eee...coś ja w to nie wierzę albo
więcej podobnych podstron