Rozdział 3

Strategie rozwoju przedsiębiorstwa

113

■przedsiębiorstwa biznesów, której ■strybucji tuż przed bądź tuż po jej ■a przyjmuje dwie formy: integraa Wm integracji zasilającej podmiot fcn typ integracji jest tym bardziej! ra dostawca. Kolejnym atutem staje¹ Lym daje możliwość uzyskania ela- \ ynku. Integracja zasileniowa stwarza! ■owych obszarach, na nowych ryml

■    dystrybutorzy dokonują wykupu: ■wykupują dostawców opakowań. J ości ze sprzedażą własnego produkt! ryj na Sprowadza się ona do okre3 eku ustabilizowanie bądź stworzeni^ przedsiębiorstwo przyjmuje marżę! fcfientów. Mankamentem integracji Hp i skomplikowanie sfery zarząi k produkcji do sfery dystrybucji nie ■pionowa może prowadzić do uzyja

Ł

tai,

■    o rynku.

be zenia produkcji, sprzedaży i kona

Kotów przejmowanych podmiotów,*■ praż zbytu w przypadku obniżonego!

■owej występuje w tzw. dziedzin piele wspólnego w znaczeniu techa Igo dla obniżenia kosztów, co pro!

iney dane przedsiębiorstwo kontroli Bfię tym samym co i ono. Integracją Hpologicznej, prowadzi do rozszei

■    lub wykupienia z przedsiębior-I najczęściej konkurentów lub pro! ■losują duże, dobrze prosperujące! gającym decyzję, uzyskały poważny

nadwyżki kapitału. Za podejmowaniem strategii integracji poziomej przemawiają następujące przesłanki⁴⁰:

-    poszerzenie udziału w rynku (korzyści oligopolistyczne),

-    uzyskanie efektu skali i efektu korzyści wynikających z rozszerzenia zakresu działania w danej agregacji (sekcja, dział, klasa, grupa podmiotów),

-    wzrost potencjału finansowego prowadzący do korzystania z nowych technologii i stanowiący podstawę rozwoju sfery B+R,

-    wzrost sprawności ekonomicznej prowadzący do obniżki kosztów transakcyjnych, zmniejszenia skali opodatkowania i uzyskania efektów synergicznych,

-    racjonalizacja wykorzystania kadr kierowniczych,

-    osiąganie korzyści uzyskiwanych z krzyżowania technologii lub wynalazków bez zakupu licencji.

Poglądowo ideę integracji pionowej i poziomej przedstawia rysunek 3.5.

Rysunek 3.5. Strategia integracji pionowej i poziomej

Integracja pionowa

jodło: G. Johnson, K. Scholes, Exploring Corporate Strategy, Prentice Hall, 1993, edition, s. 229.

⁴⁰ Por. A.A. Thompson, AJ. Strickland, Strategie Management. Concepts and cases, BPI ruin, Homewood 1995, seventh edition, s. 181.